Dos preguntas clave para acorralar a un líder MLM y descubrir públicamente una empresa multinivel fraudulenta.
Miércoles, 28 de Noviembre del 2007
Muchas personas no tienen el valor suficiente para formular las preguntas que les rondan la cabeza cuando asisten a una presentación MLM. En gran parte, esta falta de valor es debida a la sensación que presienten se establecerá en el ambiente de optimismo, que ha creado el orador entre sus asistentes. Esa sensación es la negatividad entre personas que idolatran el optimismo como principal artífice del éxito financiero.
En gran medida, el optimismo es la mayor fuente de motivación para conseguir cualquier cosa en esta vida pero, en el mundo multinivel, el optimismo es sinónimo de ignorancia. Ser optimista es no hacer preguntas negativas pero, ¿qué son preguntas negativas?. Preguntas negativas son aquellas que hagan peligrar el cierre de una venta.
A muchas personas les abordan decenas de preguntas que no se atreven a realizar para no sentirse fuera de lugar en una presentación MLM. Conseguir un equilibrio lógico entre el impacto social de las preguntas y la coherencia de las mismas, es vital para conseguir arrancar una respuesta que nos ayude a identificar una posible estafa multinivel.
Muchos emprendedores se aventuran a realizar preguntas intrascendentes para alimentar su espíritu combativo pero, en realidad, no es lo que debemos buscar ante esta clase de emprendedores MLM. No es suficiente tener mucha información y lanzar preguntas indiscriminadamente, a las que muy pocos líderes multinivel podrían responder sin estar especializados en todas las materias. Formular preguntas lógicas, humildes y socialmente aceptadas es lo que pondrá contra las cuerdas a un orador si no es capaz de contestarlas.
Nuestro objetivo es averiguar si nuestro tiempo y dinero peligran antes de tomar la errónea decisión de unirnos a un negocio multinivel. Dos preguntas básicas, a las que cualquier ser humano podría responder, serían las siguientes:
- ¿Tiene garantía el producto o la oportunidad de negocio?
- ¿Cómo es posible que este gran producto o esta fantástica oportunidad no disponga de ninguna garantía?
El secreto es conseguir cualquier cosa de la forma más rápida y sencilla. Estas dos preguntas serán bien asimiladas por el resto de los asistentes a la presentación y nunca serán rechazadas. No importa la gran formación universitaria de la persona que pregunta, ni tampoco importa la experiencia adquirida a lo largo de los años, al igual que tampoco importan las habilidades para persuadir y hacer cambiar de opinión a cualquier persona. Nada de eso importa si un simpatizante MLM no comprende las preguntas y las identifica con la negatividad de la que huye y juzga.
Estas dos primeras preguntas irán como la seda. Las posteriores preguntas, causarán en los oradores el mismo efecto que causa una mosca intentándo meterse en un ojo. Lo importante no es el efecto causado en los oradores sino el efeto causado en los asistentes. Si la repuesta del orador dista demasiado de un ’si’ o un ‘por supuesto’, usted estará ante una estafa MLM y el vendedor intentará de mil formas esquivar su pregunta si no tiene un rotundo ’sí’ como respuesta.
Tener una garantía en los productos o incluso en la oportunidad del negocio, no es sólo una cuestión de legalidad o de ética empresarial. Tener una garantía aumenta las ventas un 700% y, curiosamente, sólo 1 de cada 3 clientes descontentos hacen uso de su garantía. Esto quiere decir que, si existen 1000 clientes en la empresa y 100 clientes no están contentos con el producto o la oportunidad, sólo 33 solicitarán la devolución de su dinero.
Tener una garantía aumenta las ventas de una empresa y es un objetivo primordial en el plan de marketing de una empresa seria y solvente. Es una práctica tan usada que cualquier cliente potencial espera ver en cualquier tipo de empresa y, en su defecto, la sorpresa de la ausencia de garantía le haría desistir de su compra. ¿Por qué una empresa MLM debería de ser diferente?
No tener una garantía puede significar dos cosas:
- Que el porcentaje de devoluciones sea tan elevado que la rentabilidad sea nula y la empresa quiebre. Esto sería debido a la pésima calidad de toda la empresa en general y a la consciencia ejecutiva de la mala calidad de los productos o servicios. Quiere decir que no sería posible ofrecer una garantía porque perderían demasiado dinero.
- Que los propietarios sean conocedores del número de devoluciones que obtendrían y aún así, decidan continuar su proyecto sin una garantía. Este es el caso más habitual que tantas empresa MLM explotan para conseguir unos ingresos rápidos sin las desilusiones del recorte de las comisiones de sus distribuidores, provocadas por las devoluciones.
Empresas que no cumplen con las políticas de garantía, están condenadas al fracaso y rozán la ilegalidad incuestionable. Como ejemplo ilustrativo de la importancia de una garantía, un conocido líder MLM y fundador de varias empresas multinivel, nunca ofreció ningún tipo de garantía a todos sus clientes y distribuidores que pasaron por todos sus negocios. El resultado nos ha sorprendido enormemente. No sólo esas empresas han fracasado sino que, además, han dejado de existir en menos de dos años, desapareciendo completamente.
Todo ser humano necesita sentirse protegido y respaldado. Todo emprendedor busca la forma de acertar con sus inversiones y necesita confiar plenamente en que el destino de su dinero estará también bien protegido. Eso se consigue con un buen producto respaldado con una buena garantía.
Cuánto más tiempo dure la garantía, mejor y más rentable es para una buena empresa. Cuanto menos tiempo dure la garantía, mayor será la duda y falta de confianza de sus clientes potenciales, y menor será el tiempo de vida de esa empresa MLM.
Etiquetas: mlm, multinivel, network marketing
Comentarios
4 opiniones para “Dos preguntas clave para acorralar a un líder MLM y descubrir públicamente una empresa multinivel fraudulenta.”
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Lo primero felicitar la labor de estafas mlm, considero personalmente que el gran fallo como se dice aqui es la falta de informacion, cosa que yo personalmente llevo dos años buscando pero me pierdo, tan pronto se idolatra a una persona como a los dos meses te das cuenta de que no, el caso es que como decis somos muchas las personas que buscamos nuestra independencia financiera, pero alguien sabe como? donde podemos obtener esa informacion? esa es mi pregunta, cuando una persona honrada y trabajadora y con 10 horas libres al dia para desarrollar una actividad independiente, ¿por donde tenemos que empezar? estoy involucrado en 4 mlm, pero ninguno me enseña a desarrollarlo, se que hay personas que han obtenido su independencia economica y yo quiero ser uno de ellos, pero no se como, me pueden ayudar? gracias.
Hola Luis Rodriguez
Te comento que yo tome un curso de 21semanas es lo mejor, tiene seminarios online totalmente gratis lo unico que necesitas es registrarte, aqui es donde muchos pueden aprender mas acerca de el tema de mlm.
Yo siempre he estado muy atento cuando ingreso a un negocio de este tipo, en leer siempre los terminos y condiciones, y ver las garantias que me ofrecen y las limitaciones, por suerte me tope con uno que me ofrecio garantia de satisfaccion y en el cual ya llevo algo de tiempo, no hay nada mejor que encontrarse con algo real y no basura.
Lo del curso solo lo uso para aprender, no tanto para hacer negocio, hay que tener bien centrado que es lo que se quiere obtener de un negocio, y no solo ver cuanto capital te estan ofreciendo.
Yo lo que he hecho con mis afiliados es siempre instruirlos, ya que no me convendria que ellos no lograran sus objetivos, es por eso que no los dejo hasta que estoy seguro que saben manejar el negocio. Y es algo que muchos no hacen y los dejan a la suerte.
Por mi actitud incluso varios usuarios se han pasado a mi equipo, aun que no asisten a las conferencias, para que no los vean sus expatrocinadores, pero yo creo que un patrocinador nunca deberia de dejar ver el desarrollo de sus afiliados, ya que eso es primordial en este tipo de negocios.
Un cordial saludo, primero que todo deseo felicitarlos por la excelente labor que realizan en esta pagina web, es necesario tener un punto en la tierra para poder analizar las cuestiones esnómicas.
Soy amigo del MLM, pero eso no significa que sea un “creyente” es decir, alguien que hace todo sólo con el optimismo y hay que ser claro (y a esto apunta este ar´ticulo), que las empresas MLM pueden tener productos muy bueno, planes de compensación muy bueno, pero utilizan el entusiasmo para hacer nuevos distribuidores, cuestión que es errada, puesto que para los negocios hay que tener cabeza fría, el entusiasmo sirve, la alegría siempre será bienvenida, pero la manipulación de los afectos es otra historia y se manipulan cuando no hay posibilidad de hacer “preguntas negativas”, por ello algunos pensamos que los MLM son “religiones del dinero” (sin ofender a los religiosos), en donde todos hacen lo que el “pastor” o líder de turno hace.
Personalmente vengo desarrollando un MLM, pero lejos de las famosas reuniones, he recibido críticas muy severas, pero al menos no busco “firmar” personas con base en la emosión del momento, ni presiono a otros para que firmen, respeto la libre elección. Finalmente, expongo esto por ser psicólogo y saber de las manipulaciones y alienaciones que se dan en muchos sistemas MLM.
un abrazo y sigan con esta maravillosa empresa.
Hola que tal, ya se que este foro fue hace mucho, solo quiero mencionar que existe un empresa que cumple con la cuestion en discucion, la garantia de producto, esta empresa se llama USANA Healt Sciences, (si esto es SPAM por favor borrelo, ) y si alguien quiere conocer mas de esta industria yo estoy en condicion de ayudarle, no me baso en el animo de una persona para entrar a este negocio le muesto la informacion, junto las ventajas que tiene y si usted encuentra desventajas pues platicamos de esto, de ante mano muchas gracuas.